💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Qilin 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 斯洛伐克 创业路上的你带来真实的参考。

昨天清晨，我在日利纳（Žilina）的公寓里盯着电脑屏幕，第五次打开那份来自欧盟反倾销调查办公室的邮件。
标题是：“Preliminary findings on imported pet smart toys from China — price comparison analysis.”
我没敢点开附件。

我是一名来自北京房山的创业者，湖南农大船舶与海洋工程毕业，本以为这辈子会和万吨轮打交道，没想到现在每天研究的是：狗粮自动分配器的出厂价，是否比德国同类产品低了18.7%。

我做宠物智能玩具，不是因为风口，而是因为——我养的柴犬“小煤球”总在夜里叼着空食盆，绕着沙发转圈。我想，如果能做个能感知它情绪、自动投喂、还能发语音安抚的玩具，或许它就不会半夜吵醒我了。

结果，这个念头，把我拖进了欧洲反倾销调查的灰色地带。

我最初以为，只要产品够好，价格合理，就能在斯洛伐克站稳脚跟。
日利纳是座安静的小城，人口不到10万，但物流枢纽发达，靠近德国边境，仓储成本低，本地人对智能宠物产品接受度高。我租了间小仓库，雇了两位本地大学生做客服和质检，团队五个人，像一个温暖的微型家庭。

可当我把第一批产品上架到Etsy和本地电商平台时，问题来了。

一位来自布拉迪斯拉发的买家留言：“你们的价格，比O’Reilly Auto Parts卖的同类产品便宜30%，但你们的包装上写着‘Made in China’——这是不是意味着，你们在打价格战？”

我愣住了。

我从没想过，价格，会成为一种“原罪”。

我查了欧盟委员会官网，2025年底，欧盟确实启动了对“中国产智能宠物设备”的反倾销初步调查。调查范围包括：自动喂食器、智能项圈、互动玩具。
他们的评估标准，不是质量，不是安全，而是“价格是否低于正常价值”。

而“正常价值”，是基于欧盟市场内类似产品的销售价格，或第三国（如印度、土耳其）的出口价格。

我算过，我的产品出厂价是28欧元，运费到日利纳仓库后成本31欧元。
而德国Edeka在售的同类产品，标价49.99欧元，但促销时经常打7折，实际成交价35欧元。

我的价格，比他们的促销价还低。

这，算倾销吗？

我问了本地一位做进出口的律师，他说：“Qilin，这不取决于你是否‘故意低价’，而取决于你的价格是否低于他们认定的‘正常价值’。而这个‘正常价值’，他们可以自己选参照国。”

我突然明白：我们不是在和德国公司竞争，我们是在和一套看不见的算法竞争。

我开始翻看欧盟公开的“价格表”——不是官方发布的，而是通过贸易数据库爬取的、被用于反倾销计算的“参考价格”。

我发现，他们用的参照对象，大多是印度、越南、巴西的出口数据。
比如，SBI Group在印度的同类产品出口价，被用作“基准”。
可印度的人工成本、材料成本、物流成本，和我们完全不一样。

我甚至看到，CNBM（中国建材）和Industrial Bank（兴业银行）的财报数据，也被引用在了某份分析报告里，用来佐证“中国企业有政府补贴”。

我笑了。

我们做的是狗玩具，不是高铁，不是银行。

可系统不区分这些。

它只看数字。

它只问：你是不是比别人便宜？便宜多少？为什么？

我开始怀疑自己：
是不是我太天真了？以为只要产品好，就能被看见？
是不是我忽略了，在欧洲，品牌信任比价格更重要？

我开始想，也许我们真正需要的，不是更低的价格，而是更高的“感知价值”。

比如：

  • 把包装从塑料改成可降解纸盒，印上“Designed for European pets, made with care in China”
  • 在产品里加入一段语音，是用斯洛伐克语说的：“Hey, I’m here for you.” —— 由我团队里那位斯洛伐克女孩录的
  • 在说明书里附上一张手写卡片：“Thank you for choosing a small brand that believes pets deserve smart love.”

这些，不值钱。
但它们，可能比降价10欧元，更能抵御反倾销的风浪。

我最近在日利纳的创业交流群里，听一位做德国宠物用品的波兰人说：“我们不怕中国货，我们怕的是没有故事的中国货。”

这句话，像一根针，扎醒了我。

我开始明白：
反倾销不是一场价格战，而是一场认知战。
你不是在卖一个设备，你是在卖一种“情感信任”。

我决定：

  1. 不再只看成本，开始看“情感成本”——用户是否愿意为“被理解”多付5欧元？
  2. 不再只盯着价格表，开始收集用户故事——我让团队每周采访一位客户，录下他们和宠物的互动，做成短视频，挂在官网。
  3. 不再回避“Made in China”，而是重新定义它——我们不是廉价替代品，我们是“中国式温柔”的载体。

我开始和一位在布拉迪斯拉发做品牌设计的女生合作，她帮我设计了一套“宠物情绪识别图标”：

  • 🐾 焦虑 → 自动播放舒缓音乐
  • 🐶 好奇 → 弹出互动游戏
  • 😴 疲惫 → 智能调暗灯光

我们没改价格。
但我们改了用户的心。

也许不同人会有不同答案。

我依然在夜里盯着价格表发呆。
但我不再害怕了。

因为我开始明白：
真正的壁垒，从来不是关税或调查，而是你是否愿意，为一个看不见的“情感价值”，多走一步。

如果你也有类似经历——
在欧洲，做中国品牌，却总被价格质疑；
在日利纳，想做点温柔的事，却被系统定义为“倾销者”——
欢迎留言，或加微信 lvga2015，和JingJing一起，聊聊那些“不值钱但很珍贵”的创业瞬间。

我们不承诺结果，
但我们愿意一起，把价格表，变成故事表。

📌 FAQ

Q1：欧盟反倾销调查中，“正常价值”是如何确定的？

  • 步骤：查阅欧盟委员会官网“Trade Remedies”栏目，搜索“anti-dumping investigations”。
  • 路径：https://trade.ec.europa.eu/doclib/ha/index_en.htm → 选择“Investigations” → 按产品类别筛选“pet devices”。
  • 要点清单：
    1. 通常使用出口国（如印度、越南）的生产成本+合理利润作为基准。
    2. 若出口国被认定为“非市场经济体”，可能使用“替代国”数据（如土耳其、巴西）。
    3. 价格比较需基于“相同阶段的贸易”（如出厂价 vs. 欧盟批发价）。
    4. 建议：保留所有成本明细、发票、物流单据，以备可能的问卷调查。

Q2：斯洛伐克本地是否更容易被选为“反倾销调查目标”？

  • 步骤：查询欧盟反倾销数据库，查看“Country of Origin”分布。
  • 路径：访问 https://ec.europa.eu/trade/policy/accessing-markets/trade-remedies/anti-dumping/，下载年度报告。
  • 要点清单：
    1. 斯洛伐克本身不是调查对象，但作为欧盟成员国，其进口商品受统一规则约束。
    2. 若中国产品通过斯洛伐克转运（如经日利纳仓），仍可能被追溯。
    3. 建议：在斯洛伐克注册公司，不等于“欧盟本地品牌”，仍需证明“非倾销”。

Q3：如何应对“价格表被用作反倾销证据”？

  • 步骤：建立“价格合理性文档”并公开透明化。
  • 路径：在官网“About Us”页面增加“Pricing Philosophy”专栏。
  • 要点清单：
    1. 明确说明成本结构（材料、人工、物流、研发）。
    2. 对比“同类功能产品”的市场价，而非“同类品牌”的标价。
    3. 强调“非低价策略”：如“我们选择用小团队、慢研发，换取长期信任”。
    4. 可引用第三方认证（如CE、RoHS）作为价值佐证。

延伸阅读

🔸 Serbia open to exploring joint events and broader cooperation on sidelines of expo 🗞️ 来源: China Daily – 📅 2026-05-08
🔗 阅读原文

🔸 Edeka Germany Retail — pricing strategies in EU pet market 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-05-08
🔗 阅读原文

🔸 CNBM and Industrial Bank cited in EU trade reports — what does it mean for SMEs? 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-05-08
🔗 阅读原文

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